Покупка дома — огромный стресс, вызванный единственным вопросом: Как найти то, что нужно? Крайне важно убрать нервы в ящик и с холодным сердцем подойти к этому вопросу. Ежедневно мы видим одни и те же ошибки и предубеждения, которые совершают клиенты при поиске домов. Из личного опыта приведем несколько примеров.
— Я рынок не знаю, проведу мониторинг цен!
Тут просто — зайдите в интернет. Сделайте несколько звонков, сравните ответы пусть даже с риелторами или теми же застройщиками. Вам, по сути, нужно понимать «вилку» цен и не более того. Самая главная ошибка покупателя на этом этапе «Мой знакомый купил в вашем районе дом в полцены, я хочу найти такой же вариант» Все может быть, но не делайте на это ставку. Это вариант встречается редко и может быть один на миллион. Будьте реалистами выбирайте из того, что есть сейчас. А в чудеса пусть дети верят — им по возрасту положено.
— Деньги у меня есть!
Для начала нужно посмотреть в свой кошелек. Ипотека, материнский капитал (сертификат) или просто потребительский кредит в банке, вы обязаны знать на 100% что у вас есть именно та сумма, на которую рассчитываете. На сегодняшний день это ваш предел возможностей. Иначе, выйдя на поиски и не зная своей финансовой составляющей, можно выглядеть перед продавцом глупо.
— Ипотека для меня не проблема!
Покупатель уверен, что ему быстро одобрят ипотеку. Но в тот же момент, даже не подано заявление в банк, а просто получена первичная консультация у ипотечного специалиста. Часто встречаем такую фразу: «Мне в том году 5-8 банков одобрили ипотеку! И сейчас одобрят! Я уверен! У меня там знакомая или родственница работает. Покажите нам своим дома, мы реальные покупатели. Готовы завтра же покупать».
Что получается? Находите себе дом, передаете задаток и «вуаля» пришел отказ от банка, либо одобрение не той суммы, на которую рассчитывали. Итог — дом нравится, купить хочу, но не могу, настроение портится, отбито желание полностью что-либо покупать. Либо еще один вариант — выбрали дом, идеально подходит под все параметры, осталось только дождаться одобрения банка. Неделя, две и в процессе ожидания, приходит другой покупатель и покупает то, что вы выбрали.
Или вот еще на десерт, что часто слышим: «Мы квартиру продаем и у нас покупатель дал задаток, мы себе ищем альтернативу, у нас скоро будут деньги». Пока с вами не рассчитаются, и вы на 100% не будете уверены в том, что сделка пройдет (это понять не трудно), советуем ограничиться в данном случае только мониторингом рынка. Не стоит выходить на поиски и давать задатки, ваши шансы в данном случае 50/50. Потеряете время в пустую, потратите деньги на дорогу. Совет — спуститься на землю. Мы в России живем. Сегодня так, а завтра по-другому. Пока не подали документы в банк и не пришел положительный ответ искать дом смысла нет
Самая любимая ошибка — замкнутность
Замкнутые люди, как правило, в своих поисках набивают себе на лбу много шишек и теряют время. Вы знаете, что хотите и какая у вас форма расчета, но вы увиливаете от ответа и в итоге на понравившемся доме слышите: «В ипотеку он не продается!» Будьте открыты. Вас никто не заставляет доверять продавцам или риелторам. Проверяйте все внимательно и, если объект нравится, вынимайте деньги и приобретайте.
— Мы хотим посмотреть все!
Вы, правда, хотите посмотреть все? У вас много времени? По опыту такие покупатели не могут найти то, что хотят от полугода до года, а то и более. В желание посмотреть объекты по всему городу вы упускаете, действительно хорошие варианты. «Но мы же хотим посмотреть все!» За вами едут другие покупатели, и пока вы смотрите все, они просто покупают.
— Нам надо пару дней подумать! Привезти родственников, чтобы оценили!
Если вам дом нравится — вы его уже выбрали. О чем думать? О смысле бытия? Выходите на сделку, ставьте бронь, передавайте задаток. А если нужны советы родственников, так нужно брать их сразу на поиски дома. Ведь опять же второй ваш визит с подготовленным задатком может не состояться
